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+MYSY_10021;TECHNIQUE DE VENTE;vente;"En B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple vendeur de produits ou de services.
+Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision :
+
+• Entretien 1 : prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition
+• Entretien 2 : présentation et défense de la proposition
+
+Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature.
+Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation technique de vente en B to B,
+ un recueil des meilleures techniques de vente à utiliser au bon moment.";MySy Training;"• Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance
+• Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché
+• Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services";"MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE
+• Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses
+• Qu’est-ce-que la règle des 4 C dans l’univers de la vente ?
+• Parlons de l’omnicanalité et de son impact dans l’organisation commerciale
+• Comment intéresser vos prospects et clients avec un elevator pitch commercial ?
+
+MODULE 2 : LA PROSPECTION ET LA DECOUVERTE CLIENT
+• Les 4 étapes indispensables de la prospection client
+• 6 étapes clés pour une prospection commerciale digitale efficace
+• L’art du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre !
+• Méthode QQOQCP : sachez utiliser les bonnes questions pour la découverte des besoins de vos clients
+
+MODULE 3 : LE MARKETING D’AVANT-VENTE
+• Le bouche-à-oreille
+• Quelle stratégie marketing pour vendre en B2C : quelles sont les bonnes pratiques du moment ?
+• Comprendre Google Analytics et les reportings
+
+MODULE 4 : LES TECHNIQUES DE VENTE
+• Qu’est-ce qu’un bon argumentaire commercial ?
+• Comment réussir sa vente en 10 étapes ?
+• Quelles sont les meilleures techniques de vente du moment ?
+";Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation techniques de vente;MySy Training;1;0;1400;5;;;2;;;vente;1;;;"Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
+Employés d'un service administratif
+Vendeurs sédentaires
+Techniciens";mixte;
+MYSY_10022;LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT;management;"Dans un contexte qui bouge sans cesse, arriver à gérer et maintenir les équipes est devenu un réel défi.
+Pour vivre pleinement l'expérience du manager, des clés, techniques et méthodes ont été mise en place.
+Grace à cette formation vous apprendrez et maitriserais les outils nécessaires à votre épanouissement.
+Grâce à cette formation, soyez prêts à relever vos premiers défis en tant que Manager grâce à un programme complet qui vous permettra de vous approprier votre rôle, et de fédérer vos équipes pour atteindre vos objectifs !";MySy Training;"• Appréhender les enjeux du management
+• Comprendre et maitriser les rôles et responsabilités du manager
+• Acquérir les techniques et outils de base du management pour conduire, animer et suivre une équipe";"INTRODUCTION :
+Qu’est-ce que le management ?
+Les dimensions et axes du management d'aujourd'hui.
+Le management dans les entreprises
+
+LEADERSHIP ET MANAGEMENT :
+Un leader doit-il être exemplaire
+Devenir un maître plutôt qu’un contrôlant
+Qu'est-ce que le LEADERSHIP
+
+GESTION DES EQUIPES :
+6 clefs d’une cohésion d’équipe
+Quel est le style de management le plus efficace
+Comment fidéliser vos équipes dans le temp
+
+DEVELOPPER UNE INTELLIGENCE RELATIONNELLE :
+Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact
+Cultiver un regard positif
+S’affirmer sainement, adopter une attitude constructive
+
+CREER UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL PLUS COLLABORATIF :
+Des valeurs pour faciliter la collaboration
+La charte relationnel / Le code de bonne conduite
+Les chartes de l’engagement mutuel
+
+OUVRIR DES PARADIGMES AU-DELA DU CONFLIT :
+La gestion de conflits dans l'entreprise libérée
+Les jeux de domination, pourquoi nous cherchons";;MySy Training;1;0;1300;4;;;3;"La formation est fondée sur une alternance de présentation de contenu théorique, de mises en pratique (exercices, jeux de rôle) et d’échanges commentés (en binôme et collectifs).
+La formation est conçue pour favoriser le développement des compétences professionnelles, axée la recherche collective de bonnes pratiques.";;management;1;1;;"Cette formation technique de vente s'adresse à :
+• Manager en poste,
+• Toute personne souhaitant aspirant à devenir manager";mixte;
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+• Entretien 1 : prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition
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+Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature.
+Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation technique de vente en B to B,
+ un recueil des meilleures techniques de vente à utiliser au bon moment.";MySy Training;"• Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance
+• Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché
+• Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services";"MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE
+• Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses
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+• Les 4 étapes indispensables de la prospection client
+• 6 étapes clés pour une prospection commerciale digitale efficace
+• L’art du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre !
+• Méthode QQOQCP : sachez utiliser les bonnes questions pour la découverte des besoins de vos clients
+
+MODULE 3 : LE MARKETING D’AVANT-VENTE
+• Le bouche-à-oreille
+• Quelle stratégie marketing pour vendre en B2C : quelles sont les bonnes pratiques du moment ?
+• Comprendre Google Analytics et les reportings
+
+MODULE 4 : LES TECHNIQUES DE VENTE
+• Qu’est-ce qu’un bon argumentaire commercial ?
+• Comment réussir sa vente en 10 étapes ?
+• Quelles sont les meilleures techniques de vente du moment ?
+";Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation techniques de vente;MySy Training;1;0;1400;5;;;2;;;vente;1;;;"Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
+Employés d'un service administratif
+Vendeurs sédentaires
+Techniciens";mixte;
+MYSY_10022;LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT;management;"Dans un contexte qui bouge sans cesse, arriver à gérer et maintenir les équipes est devenu un réel défi.
+Pour vivre pleinement l'expérience du manager, des clés, techniques et méthodes ont été mise en place.
+Grace à cette formation vous apprendrez et maitriserais les outils nécessaires à votre épanouissement.
+Grâce à cette formation, soyez prêts à relever vos premiers défis en tant que Manager grâce à un programme complet qui vous permettra de vous approprier votre rôle, et de fédérer vos équipes pour atteindre vos objectifs !";MySy Training;"• Appréhender les enjeux du management
+• Comprendre et maitriser les rôles et responsabilités du manager
+• Acquérir les techniques et outils de base du management pour conduire, animer et suivre une équipe";"INTRODUCTION :
+Qu’est-ce que le management ?
+Les dimensions et axes du management d'aujourd'hui.
+Le management dans les entreprises
+
+LEADERSHIP ET MANAGEMENT :
+Un leader doit-il être exemplaire
+Devenir un maître plutôt qu’un contrôlant
+Qu'est-ce que le LEADERSHIP
+
+GESTION DES EQUIPES :
+6 clefs d’une cohésion d’équipe
+Quel est le style de management le plus efficace
+Comment fidéliser vos équipes dans le temp
+
+DEVELOPPER UNE INTELLIGENCE RELATIONNELLE :
+Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact
+Cultiver un regard positif
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+
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+
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+La gestion de conflits dans l'entreprise libérée
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+Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision :
+
+• Entretien 1 : prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition
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+
+Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature.
+Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation technique de vente en B to B,
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+• Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché
+• Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services";"MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE
+• Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses
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+• Les 4 étapes indispensables de la prospection client
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+• L’art du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre !
+• Méthode QQOQCP : sachez utiliser les bonnes questions pour la découverte des besoins de vos clients
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+• Le bouche-à-oreille
+• Quelle stratégie marketing pour vendre en B2C : quelles sont les bonnes pratiques du moment ?
+• Comprendre Google Analytics et les reportings
+
+MODULE 4 : LES TECHNIQUES DE VENTE
+• Qu’est-ce qu’un bon argumentaire commercial ?
+• Comment réussir sa vente en 10 étapes ?
+• Quelles sont les meilleures techniques de vente du moment ?
+";Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation techniques de vente;MySy Training;1;0;1400;5;;;2;;;vente;1;;;"Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
+Employés d'un service administratif
+Vendeurs sédentaires
+Techniciens";mixte;
+MYSY_10022;LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT;management;"Dans un contexte qui bouge sans cesse, arriver à gérer et maintenir les équipes est devenu un réel défi.
+Pour vivre pleinement l'expérience du manager, des clés, techniques et méthodes ont été mise en place.
+Grace à cette formation vous apprendrez et maitriserais les outils nécessaires à votre épanouissement.
+Grâce à cette formation, soyez prêts à relever vos premiers défis en tant que Manager grâce à un programme complet qui vous permettra de vous approprier votre rôle, et de fédérer vos équipes pour atteindre vos objectifs !";MySy Training;"• Appréhender les enjeux du management
+• Comprendre et maitriser les rôles et responsabilités du manager
+• Acquérir les techniques et outils de base du management pour conduire, animer et suivre une équipe";"INTRODUCTION :
+Qu’est-ce que le management ?
+Les dimensions et axes du management d'aujourd'hui.
+Le management dans les entreprises
+
+LEADERSHIP ET MANAGEMENT :
+Un leader doit-il être exemplaire
+Devenir un maître plutôt qu’un contrôlant
+Qu'est-ce que le LEADERSHIP
+
+GESTION DES EQUIPES :
+6 clefs d’une cohésion d’équipe
+Quel est le style de management le plus efficace
+Comment fidéliser vos équipes dans le temp
+
+DEVELOPPER UNE INTELLIGENCE RELATIONNELLE :
+Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact
+Cultiver un regard positif
+S’affirmer sainement, adopter une attitude constructive
+
+CREER UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL PLUS COLLABORATIF :
+Des valeurs pour faciliter la collaboration
+La charte relationnel / Le code de bonne conduite
+Les chartes de l’engagement mutuel
+
+OUVRIR DES PARADIGMES AU-DELA DU CONFLIT :
+La gestion de conflits dans l'entreprise libérée
+Les jeux de domination, pourquoi nous cherchons";;MySy Training;1;0;1300;4;;;3;"La formation est fondée sur une alternance de présentation de contenu théorique, de mises en pratique (exercices, jeux de rôle) et d’échanges commentés (en binôme et collectifs).
+La formation est conçue pour favoriser le développement des compétences professionnelles, axée la recherche collective de bonnes pratiques.";;management;1;1;;"Cette formation technique de vente s'adresse à :
+• Manager en poste,
+• Toute personne souhaitant aspirant à devenir manager";mixte;
diff --git a/Data/Importformation1000ftion_20230125190655.csv b/Data/Importformation1000ftion_20230125190655.csv
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--- /dev/null
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@@ -0,0 +1,72 @@
+external_code;titre;domaine;description;formateur;objectif;programme;prerequis;institut_formation;distantiel;presentiel;prix;note;img_url;url;duree;plus_produit;mots_cle;metier;certif;publie;zone_diffusion;pourqui;support;img_banner_detail_class
+MYSY_10021;TECHNIQUE DE VENTE;vente;"En B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple vendeur de produits ou de services.
+Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision :
+
+• Entretien 1 : prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition
+• Entretien 2 : présentation et défense de la proposition
+
+Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature.
+Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation technique de vente en B to B,
+ un recueil des meilleures techniques de vente à utiliser au bon moment.";MySy Training;"• Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance
+• Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché
+• Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services";"MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE
+• Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses
+• Qu’est-ce-que la règle des 4 C dans l’univers de la vente ?
+• Parlons de l’omnicanalité et de son impact dans l’organisation commerciale
+• Comment intéresser vos prospects et clients avec un elevator pitch commercial ?
+
+MODULE 2 : LA PROSPECTION ET LA DECOUVERTE CLIENT
+• Les 4 étapes indispensables de la prospection client
+• 6 étapes clés pour une prospection commerciale digitale efficace
+• L’art du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre !
+• Méthode QQOQCP : sachez utiliser les bonnes questions pour la découverte des besoins de vos clients
+
+MODULE 3 : LE MARKETING D’AVANT-VENTE
+• Le bouche-à-oreille
+• Quelle stratégie marketing pour vendre en B2C : quelles sont les bonnes pratiques du moment ?
+• Comprendre Google Analytics et les reportings
+
+MODULE 4 : LES TECHNIQUES DE VENTE
+• Qu’est-ce qu’un bon argumentaire commercial ?
+• Comment réussir sa vente en 10 étapes ?
+• Quelles sont les meilleures techniques de vente du moment ?
+";Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation techniques de vente;MySy Training;1;0;1400;5;;;2;;;vente;1;;;"Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
+Employés d'un service administratif
+Vendeurs sédentaires
+Techniciens";mixte;
+MYSY_10022;LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT;management;"Dans un contexte qui bouge sans cesse, arriver à gérer et maintenir les équipes est devenu un réel défi.
+Pour vivre pleinement l'expérience du manager, des clés, techniques et méthodes ont été mise en place.
+Grace à cette formation vous apprendrez et maitriserais les outils nécessaires à votre épanouissement.
+Grâce à cette formation, soyez prêts à relever vos premiers défis en tant que Manager grâce à un programme complet qui vous permettra de vous approprier votre rôle, et de fédérer vos équipes pour atteindre vos objectifs !";MySy Training;"• Appréhender les enjeux du management
+• Comprendre et maitriser les rôles et responsabilités du manager
+• Acquérir les techniques et outils de base du management pour conduire, animer et suivre une équipe";"INTRODUCTION :
+Qu’est-ce que le management ?
+Les dimensions et axes du management d'aujourd'hui.
+Le management dans les entreprises
+
+LEADERSHIP ET MANAGEMENT :
+Un leader doit-il être exemplaire
+Devenir un maître plutôt qu’un contrôlant
+Qu'est-ce que le LEADERSHIP
+
+GESTION DES EQUIPES :
+6 clefs d’une cohésion d’équipe
+Quel est le style de management le plus efficace
+Comment fidéliser vos équipes dans le temp
+
+DEVELOPPER UNE INTELLIGENCE RELATIONNELLE :
+Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact
+Cultiver un regard positif
+S’affirmer sainement, adopter une attitude constructive
+
+CREER UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL PLUS COLLABORATIF :
+Des valeurs pour faciliter la collaboration
+La charte relationnel / Le code de bonne conduite
+Les chartes de l’engagement mutuel
+
+OUVRIR DES PARADIGMES AU-DELA DU CONFLIT :
+La gestion de conflits dans l'entreprise libérée
+Les jeux de domination, pourquoi nous cherchons";;MySy Training;1;0;1300;4;;;3;"La formation est fondée sur une alternance de présentation de contenu théorique, de mises en pratique (exercices, jeux de rôle) et d’échanges commentés (en binôme et collectifs).
+La formation est conçue pour favoriser le développement des compétences professionnelles, axée la recherche collective de bonnes pratiques.";;management;1;1;;"Cette formation technique de vente s'adresse à :
+• Manager en poste,
+• Toute personne souhaitant aspirant à devenir manager";mixte;
diff --git a/Data/Importformation1000ftion_20230126124016.csv b/Data/Importformation1000ftion_20230126124016.csv
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+MYSY_10021;TECHNIQUE DE VENTE;vente;"En B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple vendeur de produits ou de services.
+Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision :
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+• Entretien 1 : prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition
+• Entretien 2 : présentation et défense de la proposition
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+Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature.
+Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation technique de vente en B to B,
+ un recueil des meilleures techniques de vente à utiliser au bon moment.";MySy Training;"• Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance
+• Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché
+• Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services";"MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE
+• Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses
+• Qu’est-ce-que la règle des 4 C dans l’univers de la vente ?
+• Parlons de l’omnicanalité et de son impact dans l’organisation commerciale
+• Comment intéresser vos prospects et clients avec un elevator pitch commercial ?
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+MODULE 2 : LA PROSPECTION ET LA DECOUVERTE CLIENT
+• Les 4 étapes indispensables de la prospection client
+• 6 étapes clés pour une prospection commerciale digitale efficace
+• L’art du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre !
+• Méthode QQOQCP : sachez utiliser les bonnes questions pour la découverte des besoins de vos clients
+
+MODULE 3 : LE MARKETING D’AVANT-VENTE
+• Le bouche-à-oreille
+• Quelle stratégie marketing pour vendre en B2C : quelles sont les bonnes pratiques du moment ?
+• Comprendre Google Analytics et les reportings
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