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2MYSY_0001TECHNIQUE DE VENTEventeEn B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple vendeur de produits ou de services. <l> Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision :<l> <g>• Entretien 1 :</g> prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition <l> <g>• Entretien 2 : </g>présentation et défense de la proposition<l> Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature. <l>MySy Training• Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance <l> • Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché<l> • Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services<l><g>MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE </g> <l> • Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses<l> • Quest-ce-que la règle des 4 C dans lunivers de la vente ?<l> • Parlons de lomnicanalité et de son impact dans lorganisation commerciale<l> <g>MODULE 2 : LA PROSPECTION ET LA DECOUVERTE CLIENT</g><l> • Les 4 étapes indispensables de la prospection client <l> • 6 étapes clés pour une prospection commerciale digitale efficace<l> • Lart du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre ! <l> Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation techniques de vente1MySy Training1014005https://img.mysy-training.com/MYSY-LOGO-BLUE.png2vente1Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale Employés d'un service administratif Vendeurs sédentaires Techniciensmixtehttps://img.mysy-training.com/MYSY-LOGO-BLUE.png
3MYSY_0002LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENTmanagementDans un contexte qui bouge sans cesse, arriver à gérer et maintenir les équipes est devenu un réel défi. <l> Pour vivre pleinement l'expérience du manager, des clés, techniques et méthodes ont été mise en place. <l> Grace à cette formation vous apprendrez et maitriserais les outils nécessaires à votre épanouissement.<l> Grâce à cette formation, soyez prêts à relever vos premiers défis en tant que Manager grâce à un programme complet qui vous permettra de vous approprier votre rôle, et de fédérer vos équipes pour atteindre vos objectifs !<l>MySy Training• Appréhender les enjeux du management <l> • Comprendre et maitriser les rôles et responsabilités du manager<l> • Acquérir les techniques et outils de base du management pour conduire, animer et suivre une équipe<l><g>INTRODUCTION : </g><l> Quest-ce que le management ?<l> Les dimensions et axes du management d'aujourd'hui.<l> Le management dans les entreprises<l> <g>LEADERSHIP ET MANAGEMENT :</g><l> Un leader doit-il être exemplaire<l> Devenir un maître plutôt quun contrôlant<l> Qu'est-ce que le LEADERSHIP<l> <g>GESTION DES EQUIPES :</g><l> 6 clefs dune cohésion déquipe<l> Quel est le style de management le plus efficace<l> Comment fidéliser vos équipes dans le temp<l> <g>DEVELOPPER UNE INTELLIGENCE RELATIONNELLE :</g><l> Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact<l> Cultiver un regard positif<l> Saffirmer sainement, adopter une attitude constructive<l> 1MySy Training1013004https://img.mysy-training.com/MYSY-LOGO-BLUE.png3La formation est fondée sur une alternance de présentation de contenu théorique, de mises en pratique (exercices, jeux de rôle) et déchanges commentés (en binôme et collectifs).<l> La formation est conçue pour favoriser le développement des compétences professionnelles, axée la recherche collective de bonnes pratiques.<l>management11Cette formation technique de vente s'adresse à : • Manager en poste, • Toute personne souhaitant aspirant à devenir managermixtehttps://img.mysy-training.com/MYSY-LOGO-BLUE.png
4MYSY_0003AgilePM FoundationITLa formation AgilePM Foundation est conçue pour les personnes qui ont besoin dun niveau de compréhension général <g>dAgile Project Management. </g> <l> La formation AgilePM Foundation a pour but de sassurer quun candidat comprend la philosophie, les principes, les processus, les personnes, les produits et les techniques de la gestion de projet Agile. <l>MySy TrainingA la fin de la formation, le participant doit, entre autre, être capable de :<l> • Comprendre les bases de la philosophie et des principes Agile<l> • Comprendre le cycle de vie dun projet Agile, incluant les configurations alternatives<l> • Comprendre les produits de projets Agile ainsi que leur utilité<l> • Comprendre les techniques utilisés ainsi que leurs bénéfices et limites<l> • Comprendre les rôles et responsabilités au sein dun projet Agile<l>bases de la philosophie et des principes Agile<l> cycle de vie dun projet Agile, incluant les configurations alternatives<l> produits de projets Agile ainsi que leur utilité<l> techniques utilisés ainsi que leurs bénéfices et limites<l> les rôles et responsabilités au sein dun projet Agile<l>1MySy Training1111504https://img.mysy-training.com/MYSY-LOGO-BLUE.png1. Nous garantissons une expérience dapprentissage complète. Notre formation comprend une lecture préparatoire, le manuel (pour les formations en présentiel), des exercices et études de cas et lexamen officiel.<l> 2. Nous avons un taux de réussite de 99% à lexamen AgilePM Foundation !<l> 3. Profitez de nos 20 années dexpérience dans la formation et le conseil sur les Bonnes Pratiques en Management.<l> 4. Nous mettons notre expertise à votre service : les formateurs QRP sont sélectionnés parmi notre réseau de spécialistes. Nos formateurs sont accrédités sur plusieurs bonnes pratiques afin de pouvoir établir des liens entre elles.<l> agile;management;agilIT11• Chef de projet<l> • Membre de léquipe agile qui cherche à devenir chef de projet Agile<l>mixtehttps://img.mysy-training.com/MYSY-LOGO-BLUE.png