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1external_codetitredomainedescriptionformateurobjectifprogrammeprerequisinstitut_formationdistantielpresentielprixnoteimg_urlurldureeplus_produitmots_clemetiercertifpubliezone_diffusionpourquisupportimg_banner_detail_class
2MYSY_10021TECHNIQUE DE VENTEventeEn B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple vendeur de produits ou de services. <l> Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision :<l> <g>• Entretien 1 :</g> prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition <l> <g>• Entretien 2 : </g>présentation et défense de la proposition<l> Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature. <l> Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation technique de vente en B to B, un recueil des meilleures techniques de vente à utiliser au bon moment.MySy Training• Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance <l> • Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché<l> • Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services<l><g>MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE </g> <l> • Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses<l> • Quest-ce-que la règle des 4 C dans lunivers de la vente ?<l> • Parlons de lomnicanalité et de son impact dans lorganisation commerciale<l> • Comment intéresser vos prospects et clients avec un elevator pitch commercial ?<l> <g>MODULE 2 : LA PROSPECTION ET LA DECOUVERTE CLIENT</g><l> • Les 4 étapes indispensables de la prospection client <l> • 6 étapes clés pour une prospection commerciale digitale efficace<l> • Lart du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre ! <l> • Méthode QQOQCP : sachez utiliser les bonnes questions pour la découverte des besoins de vos clients<l> <g>MODULE 3 : LE MARKETING DAVANT-VENTE</g><l> • Le bouche-à-oreille<l> • Quelle stratégie marketing pour vendre en B2C : quelles sont les bonnes pratiques du moment ?<l> • Comprendre Google Analytics et les reportings <l> <g>MODULE 4 : LES TECHNIQUES DE VENTE </g> <l> • Quest-ce quun bon argumentaire commercial ? <l> • Comment réussir sa vente en 10 étapes ? <l> • Quelles sont les meilleures techniques de vente du moment ? <l> Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation techniques de venteMySy Training10140052vente1Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale Employés d'un service administratif Vendeurs sédentaires Techniciensmixte
3MYSY_10022LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENTmanagementDans un contexte qui bouge sans cesse, arriver à gérer et maintenir les équipes est devenu un réel défi. <l> Pour vivre pleinement l'expérience du manager, des clés, techniques et méthodes ont été mise en place. <l> Grace à cette formation vous apprendrez et maitriserais les outils nécessaires à votre épanouissement.<l> Grâce à cette formation, soyez prêts à relever vos premiers défis en tant que Manager grâce à un programme complet qui vous permettra de vous approprier votre rôle, et de fédérer vos équipes pour atteindre vos objectifs !<l>MySy Training• Appréhender les enjeux du management <l> • Comprendre et maitriser les rôles et responsabilités du manager<l> • Acquérir les techniques et outils de base du management pour conduire, animer et suivre une équipe<l><g>INTRODUCTION : </g><l> Quest-ce que le management ?<l> Les dimensions et axes du management d'aujourd'hui.<l> Le management dans les entreprises<l> <g>LEADERSHIP ET MANAGEMENT :</g><l> Un leader doit-il être exemplaire<l> Devenir un maître plutôt quun contrôlant<l> Qu'est-ce que le LEADERSHIP<l> <g>GESTION DES EQUIPES :</g><l> 6 clefs dune cohésion déquipe<l> Quel est le style de management le plus efficace<l> Comment fidéliser vos équipes dans le temp<l> <g>DEVELOPPER UNE INTELLIGENCE RELATIONNELLE :</g><l> Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact<l> Cultiver un regard positif<l> Saffirmer sainement, adopter une attitude constructive<l> MySy Training10130043La formation est fondée sur une alternance de présentation de contenu théorique, de mises en pratique (exercices, jeux de rôle) et déchanges commentés (en binôme et collectifs).<l> La formation est conçue pour favoriser le développement des compétences professionnelles, axée la recherche collective de bonnes pratiques.<l>management11Cette formation technique de vente s'adresse à : • Manager en poste, • Toute personne souhaitant aspirant à devenir managermixte