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external_code;titre;domaine;description;formateur;objectif;programme;prerequis;institut_formation;distantiel;presentiel;prix;note;img_url;url;duree;plus_produit;mots_cle;metier;certif;publie;zone_diffusion;pourqui;support;img_banner_detail_class
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MYSY_10021;TECHNIQUE DE VENTE;vente;"En B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple vendeur de produits ou de services. <l>
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Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision :<l>
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<g>• Entretien 1 :</g> prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition <l>
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<g>• Entretien 2 : </g>présentation et défense de la proposition<l>
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Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature. <l>
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Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation technique de vente en B to B,
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un recueil des meilleures techniques de vente à utiliser au bon moment.";MySy Training;"• Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance <l>
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• Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché<l>
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• Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services<l>";"<g>MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE </g> <l>
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• Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses<l>
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• Qu’est-ce-que la règle des 4 C dans l’univers de la vente ?<l>
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• Parlons de l’omnicanalité et de son impact dans l’organisation commerciale<l>
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• Comment intéresser vos prospects et clients avec un elevator pitch commercial ?<l>
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<g>MODULE 2 : LA PROSPECTION ET LA DECOUVERTE CLIENT</g><l>
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• Les 4 étapes indispensables de la prospection client <l>
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• 6 étapes clés pour une prospection commerciale digitale efficace<l>
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• L’art du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre ! <l>
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• Méthode QQOQCP : sachez utiliser les bonnes questions pour la découverte des besoins de vos clients<l>
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<g>MODULE 3 : LE MARKETING D’AVANT-VENTE</g><l>
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• Le bouche-à-oreille<l>
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• Quelle stratégie marketing pour vendre en B2C : quelles sont les bonnes pratiques du moment ?<l>
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• Comprendre Google Analytics et les reportings <l>
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<g>MODULE 4 : LES TECHNIQUES DE VENTE </g> <l>
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• Qu’est-ce qu’un bon argumentaire commercial ? <l>
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• Comment réussir sa vente en 10 étapes ? <l>
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• Quelles sont les meilleures techniques de vente du moment ? <l>
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";Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation techniques de vente;MySy Training;1;0;1400;5;;;2;;;vente;1;;;"Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
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Employés d'un service administratif
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Vendeurs sédentaires
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Techniciens";mixte;
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MYSY_10022;LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT;management;"Dans un contexte qui bouge sans cesse, arriver à gérer et maintenir les équipes est devenu un réel défi. <l>
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Pour vivre pleinement l'expérience du manager, des clés, techniques et méthodes ont été mise en place. <l>
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Grace à cette formation vous apprendrez et maitriserais les outils nécessaires à votre épanouissement.<l>
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Grâce à cette formation, soyez prêts à relever vos premiers défis en tant que Manager grâce à un programme complet qui vous permettra de vous approprier votre rôle, et de fédérer vos équipes pour atteindre vos objectifs !<l>";MySy Training;"• Appréhender les enjeux du management <l>
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• Comprendre et maitriser les rôles et responsabilités du manager<l>
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• Acquérir les techniques et outils de base du management pour conduire, animer et suivre une équipe<l>";"<g>INTRODUCTION : </g><l>
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Qu’est-ce que le management ?<l>
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Les dimensions et axes du management d'aujourd'hui.<l>
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Le management dans les entreprises<l>
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<g>LEADERSHIP ET MANAGEMENT :</g><l>
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Un leader doit-il être exemplaire<l>
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Devenir un maître plutôt qu’un contrôlant<l>
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Qu'est-ce que le LEADERSHIP<l>
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<g>GESTION DES EQUIPES :</g><l>
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6 clefs d’une cohésion d’équipe<l>
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Quel est le style de management le plus efficace<l>
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Comment fidéliser vos équipes dans le temp<l>
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<g>DEVELOPPER UNE INTELLIGENCE RELATIONNELLE :</g><l>
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Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact<l>
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Cultiver un regard positif<l>
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S’affirmer sainement, adopter une attitude constructive<l>
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";;MySy Training;1;0;1300;4;;;3;"La formation est fondée sur une alternance de présentation de contenu théorique, de mises en pratique (exercices, jeux de rôle) et d’échanges commentés (en binôme et collectifs).<l>
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La formation est conçue pour favoriser le développement des compétences professionnelles, axée la recherche collective de bonnes pratiques.<l>";;management;1;1;;"Cette formation technique de vente s'adresse à :
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• Manager en poste,
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• Toute personne souhaitant aspirant à devenir manager";mixte;
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