Ela_Front/public/sample/template_import.csv

65 lines
5.1 KiB
Plaintext
Raw Blame History

This file contains ambiguous Unicode characters!

This file contains ambiguous Unicode characters that may be confused with others in your current locale. If your use case is intentional and legitimate, you can safely ignore this warning. Use the Escape button to highlight these characters.

external_code;titre;domaine;description;formateur;objectif;programme;prerequis;institut_formation;distantiel;presentiel;prix;note;img_url;url;duree;plus_produit;mots_cle;metier;certif;publie;zone_diffusion;pourqui;support;img_banner_detail_class
MYSY_10021;TECHNIQUE DE VENTE;vente;"En B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple vendeur de produits ou de services. <l>
Ce positionnement change profondément la nature de l'acte commercial qui compte alors au moins 3 étapes et peut impliquer plusieurs interlocuteurs dans le processus de décision :<l>
<g>• Entretien 1 :</g> prise de connaissance mutuelle, recueil d'informations, phase de rédaction de proposition <l>
<g>• Entretien 2 : </g>présentation et défense de la proposition<l>
Chaque entretien de vente a ses propres objectifs et le commercial B to B doit s'y préparer pour éviter de griller les étapes et donc ses chances d'emporter la signature. <l>
Que vous commercialisiez des prestations de services ou des composants industriels, vous trouverez dans les 6 objectifs à atteindre de cette formation technique de vente en B to B,
un recueil des meilleures techniques de vente à utiliser au bon moment.";MySy Training;"• Utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance <l>
• Utiliser des outils d'analyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché<l>
• Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services<l>";"<g>MODULE 1 : LA COMPREHENSION BASIQUE DU PROCESSUS DE VENTE </g> <l>
• Vente en B2B ou B2C : modalités applicables par le vendeur et dispositions diverses<l>
• Quest-ce-que la règle des 4 C dans lunivers de la vente ?<l>
• Parlons de lomnicanalité et de son impact dans lorganisation commerciale<l>
• Comment intéresser vos prospects et clients avec un elevator pitch commercial ?<l>
<g>MODULE 2 : LA PROSPECTION ET LA DECOUVERTE CLIENT</g><l>
• Les 4 étapes indispensables de la prospection client <l>
• 6 étapes clés pour une prospection commerciale digitale efficace<l>
• Lart du Storytelling ou comment raconter une histoire qui fait vendre ! <l>
• Méthode QQOQCP : sachez utiliser les bonnes questions pour la découverte des besoins de vos clients<l>
<g>MODULE 3 : LE MARKETING DAVANT-VENTE</g><l>
• Le bouche-à-oreille<l>
• Quelle stratégie marketing pour vendre en B2C : quelles sont les bonnes pratiques du moment ?<l>
• Comprendre Google Analytics et les reportings <l>
<g>MODULE 4 : LES TECHNIQUES DE VENTE </g> <l>
• Quest-ce quun bon argumentaire commercial ? <l>
• Comment réussir sa vente en 10 étapes ? <l>
• Quelles sont les meilleures techniques de vente du moment ? <l>
";Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation techniques de vente;MySy Training;1;0;1400;5;;;2;;;vente;1;;;"Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
Employés d'un service administratif
Vendeurs sédentaires
Techniciens";mixte;
MYSY_10022;LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT;management;"Dans un contexte qui bouge sans cesse, arriver à gérer et maintenir les équipes est devenu un réel défi. <l>
Pour vivre pleinement l'expérience du manager, des clés, techniques et méthodes ont été mise en place. <l>
Grace à cette formation vous apprendrez et maitriserais les outils nécessaires à votre épanouissement.<l>
Grâce à cette formation, soyez prêts à relever vos premiers défis en tant que Manager grâce à un programme complet qui vous permettra de vous approprier votre rôle, et de fédérer vos équipes pour atteindre vos objectifs !<l>";MySy Training;"• Appréhender les enjeux du management <l>
• Comprendre et maitriser les rôles et responsabilités du manager<l>
• Acquérir les techniques et outils de base du management pour conduire, animer et suivre une équipe<l>";"<g>INTRODUCTION : </g><l>
Quest-ce que le management ?<l>
Les dimensions et axes du management d'aujourd'hui.<l>
Le management dans les entreprises<l>
<g>LEADERSHIP ET MANAGEMENT :</g><l>
Un leader doit-il être exemplaire<l>
Devenir un maître plutôt quun contrôlant<l>
Qu'est-ce que le LEADERSHIP<l>
<g>GESTION DES EQUIPES :</g><l>
6 clefs dune cohésion déquipe<l>
Quel est le style de management le plus efficace<l>
Comment fidéliser vos équipes dans le temp<l>
<g>DEVELOPPER UNE INTELLIGENCE RELATIONNELLE :</g><l>
Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact<l>
Cultiver un regard positif<l>
Saffirmer sainement, adopter une attitude constructive<l>
";;MySy Training;1;0;1300;4;;;3;"La formation est fondée sur une alternance de présentation de contenu théorique, de mises en pratique (exercices, jeux de rôle) et déchanges commentés (en binôme et collectifs).<l>
La formation est conçue pour favoriser le développement des compétences professionnelles, axée la recherche collective de bonnes pratiques.<l>";;management;1;1;;"Cette formation technique de vente s'adresse à :
• Manager en poste,
• Toute personne souhaitant aspirant à devenir manager";mixte;